销售秘籍：57秒定乾坤！
导读
在销售的世界里，时间就是金钱。如何能在短短的57秒内抓住客户的心？台湾著名销售讲师林俊翰先生在2010年9月23日的讲座中，为我们揭示了销售的关键技巧。本文将带您领略这场讲座的精彩内容，学习如何在最短的时间内赢得客户的信任。
正文
中秋送月饼，不如送智慧！ 2010年9月23日，“销售的57秒关键”讲座在广州辰悦酒店举办，回馈学生和网友。 由台湾著名销售讲师林俊翰先生主讲，高级NLP讲师黄启团先生主持。 来自广州及周边地区的近400人，讲座现场座无虚席，气氛热烈。
黄启团老师在开场致辞中表示：“我以前并不认识林俊翰先生，但他在短时间内说服了我来做这个讲座，我相信林先生今天能够说服大家！”
【57秒决胜负】
时间就是一切。 林俊翰先生认为，如果超过1分钟，销售难度就会大大增加。 所以他每次都尽量把时间控制在1分钟以内。
谈及寿险初期，林先生说，他每天坚持推销给50人，每次时间控制在1分钟以内。 林老师认为，在57秒内，应该做到以下几点：
1、互相理解的行为模式；2、呈现良好的第一印象和外部形象；3、了解他的购买策略等。此外，为了了解不同人的行为模式，林韩军先生使用了自然语言处理中的人的分类（听觉型、视觉型、感觉型）详细分析每一类人的特点以及与他们沟通的要点方式和策略。在57秒内建立亲和力】林老师注重细节他用自己的名片做的、传递谈起。如果名片做得和信用卡一样大，其厚度约为信用卡的1/3方便对方收集不丢弃；移交手势和其他肢体语言也很有讲究，比如弯腰、手把手交接的节奏和幅度应该相同s，并且在彼此相同的节奏中，亲和力应该瞬间建立！林老师指出，在销售过程中，对方要在最短的时间内记住自己的名字。在销售方法的案例演示中，他会说'我 我是XXX保险公司的林韩军'而非'我 我是XXX保险公司的林韩军'这也是建立亲和力和创造良好第一印象的一种方法'林解释道。不仅如此，在销售过程中，林先生还会有意无意地提醒对方记住自己的名字。
现在不容易选择，但将来会很容易！林老师 s的演讲充满激情，他不时与观众互动，提问和回答问题，气氛非常活跃！做生意是为了解决别人的问题的问题？林老师问道，'不！做生意是为了解决自己的问题！销售的真正心理障碍在于销售人员s心理学只有通过解决推销员和自己的心理障碍能做好销售吗。林老师继续说：当我们卖东西时，我们首先要喜欢它们如果你不 你自己不喜欢的东西，你必须把它们卖给别人那个 这是真的'罪过'林老师说：生活可以 不要太舒服It 现在选择很容易，但将来并不容易！现在不容易选择，但将来会很容易！他特别叮嘱在座的各位用笔记下这句话，并时刻反思。讲座持续了三个多小时讲座结束后，许多听众竖起了大拇指。来自顺德的陈先生说，'我会就我今天学到的知识给员工一个好的会议和培训！
附：林公司简介的专业背景：ABNLP，TLT淡江大学公共管理系法学学士，NGH神经语言程序研究局高级执行干事，美国催眠治疗师协会执行干事，AAH催眠治疗师，美国催眠治疗师协会催眠治疗师罗杰.道森：优势谈判认证讲师。国际课程费用&中国ITP认证培训讲师尤的工作背景：2002年美国百万圆桌俱乐部MDRT会员，2003年商业年会表演比赛主席(年度第一名)2003年，美国百万圆桌俱乐部MDRT会员执教台湾省东南旅行社，企业市场部营业额增长300%指导沃尔玛保险经纪人，并将绩效标准提高300分%
相关链接：
NLP专业执行师
讲座实录：
结语
林俊翰先生的讲座不仅深入浅出地阐述了销售技巧，还通过生动的案例和互动环节，让听众受益匪浅。他强调，销售不仅仅是解决客户的问题，更是解决自己的问题。这场讲座让400多位听众感受到了销售的魅力，也为他们在今后的工作中提供了宝贵的指导。正如林先生所说：“现在选择不容易，但将来会很容易！”让我们带着这句话，努力提升自己的销售技能，迎接未来的挑战。
