销售冠军的秘诀之从排斥到精通的心路历程

19 3 月, 2024 87点热度

销售冠军的秘诀:从排斥到精通的心路历程

导读

2012年3月24日,一位曾在毕业时发誓永不涉足销售行业的女性,匡爱琳,却意外成为销售界的佼佼者,并分享了她的成功心得。本文将带您了解匡女士如何从对销售的排斥,到成为年度销售冠军的蜕变之路,揭示她独特的销售技巧和心路历程。

正文

本网讯:2012年3月24日下午,我院2011年度销售冠军匡爱琳女士分享了她5年的销售经历。

匡爱琳毕业于广东外语外贸大学。 毕业时,她发誓:“我永远不会做销售”。 “我不太喜欢销售,”她说。 当她看到车上那些西装革领的推销员时,她根本没有看他们。

没想到后来我成了一名销售员。 更让人意想不到的是,她的销售水平提升得如此之快,每年的销售业绩经常在第一名和第二名之间徘徊。 友邦保险集团销售总监夏先生对她的销售技巧由衷赞叹:“有一次,不到十分钟,不知道为什么,她就卖给我2万元。” 他说,但是因为她,我遇到了NLP,我很幸运。

她是怎么做到的?

匡老师在课堂上介绍了各种销售技巧,笔者发现几乎都是NLP/辅导技巧。 她说起这件事来,滔滔不绝,仿佛在说她家里所有的宝物。 NLP导师张博士曾说过,学NLP没有什么用,只有用过才知道好处。 邝女士就是这样的人。 她如何使用它? 根据观众提出的问题,笔者简单总结一下:

技巧一:一致性沟通小姐带领大家跳了一支恰恰她说销售就像跳恰恰,有进有退,有推有拉。很多人拉的比较多,尤其是在催款方面如果他们能 不要拉,他们推。很多客户都被我骂了',况如是说。当然,你可以 不要诅咒什么秘密是什么?根据情况,在与客户沟通时,她更多的是保持一致的沟通。萨提亚理论认为:任何一种交流都包含两个方面的信息,即语言和情感,或非语言。当有人进行语言陈述时,他们也会自动表达自己的表情、姿态、皮肤色泽、各种非语言信息,如语音语调和呼吸频率,这些非语言表达往往反映了人们的真实状态s心。当人们和我们称之为语言信息和非语言信息的一致性'一致性的沟通',又称为'表里一致的沟通'

持续的沟通通常意味着诚实、真实。有人问,要不要卖给我?形势很有信心,没错,就是销售。我刚开始做销售的时候,客户很少有一个非常挑剔的客户跟踪了她两个月到了要打款的时候,对方突然说不对劲。我很难过,所以我给他发了一条短信:兄弟,在这两个月里,你教会了我很多,我真的很感激你!听说你要来,我非常兴奋在公司待了两个多月,终于可以开账单,证明自己的价值了!但是收到你的消息后,我的心情一下子跌入谷底,相当难过'短信发出后,我没有 I don我不指望对方会非常感激他们不仅答应来,而且还想带更多的人来!况总结道:真诚比销售更重要。而她舞台上的一句话就是将两者结合:我留在这里告诉许多即将起航的灵魂伴侣、他们的航行时间频率和生活中的注意事项。只要你进入人与自然s的心,你会遇到他们、相知、相爱!

欣然,销售如舞蹈,真诚的合作、坦诚的沟通是最基本的。 毕竟,在推销产品之前,首先要“推销自己”。

技巧二:NLP 见解

如何拨打未知电话? 这是很多销售人员面临的共同问题。

每次拿起电话,匡爱林都会简单明了地陈述目的——“因为别人没有那么多时间听你唠叨。” 那么她就会很快辨别出对方是一个什么样的人。 洞察人的方法有很多,匡女士常用三种方法——“从心观察人”、“萨蒂亚反应姿势”​​和“VAK(视听交流)”。

“我一拿起电话,脑子就飞转了,他的声音是什么样的?是‘脑型’还是‘心型’?他用什么样的反应姿势来沟通,是不是要 责怪,拜托,超理性或者打断。如果是讨好的话,如果是打断型的,我就先和他开玩笑。如果是超理性的人,我就先放手了。你不能不耐烦。 面对这样的顾客……”

有视力的人喜欢看,而有听力的人喜欢记笔记;感觉的人重体验。根据情况,要在同一个频道上与他们交流,许多人只使用一种语言与他人交流,这在销售中显然是不可能的。这里涉及到很多概念,因为时间关系,我不能 我没有详细说明它们,但我仍然可以从几句话中感觉到它们应用的熟练程度。此外,邝女士还邀请同学上台刁难自己。她聪明地一一回应。黄先生说,对方确信,'我一直在否定她,但她总是在我的话语中寻找积极的东西,并肯定我。带我去她想去的地方。如果你不 我没有坚定的意志力很容易爱上她(观众大笑)学过NLP的观众总结了各种技巧:教练发问、上堆下切、同步带领…我每天都接触这些技能,但我对这些技能的自然应用印象深刻。

根据情况,她的成就来自不断的学习。在五年的时间里,她几乎完成了NLP的所有课程,并将其应用于销售,这太有趣了。值得一提的是,像情境小姐这样的人才在我们学院不在少数。他们渴望相互学习和分享他们的NLP应用经验和销售业绩、包括内部质量在内的工资水平也有所提高。热爱销售的你,欢迎加入我们,互相学习提高销售水平,享受销售的生活方式。对销售感兴趣的朋友不妨试试?图片记录的相关链接:

结语

匡爱琳女士的故事充分证明了,无论初始态度如何,通过不断的学习和实践,任何人都有可能在销售领域取得卓越成就。她将NLP技巧巧妙地应用于销售实战中,展现出一致性沟通和洞察人心的能力,不仅提升了个人业绩,也带动了团队的学习氛围。她的经历鼓励着每一位对销售有兴趣的朋友,只要保持真诚、愿意学习,销售不仅是一份职业,更是一种享受生活的方式。匡女士的故事为我们提供了一个宝贵的视角,来看待销售这个充满挑战与机遇的领域。

Poster

这个人很懒,什么都没留下