精神

01 当你想调动状态时，试试NLP呼吸法

我们每时每刻都在呼吸，但很少有人知道如何运用呼吸来帮助自己。

人有两组神经：交感神经&副交感神经。

交感神经是让我们兴奋的神经，比如当我们演讲、比赛的时候，它就会兴奋，带给我们力量、信心和勇气，而副交感神经是让我们放松的神经，让我们进入安定、放松的状态。

对于大多数人来说，并不知道如何调整这两组神经，所以，才会导致晚上该睡觉的时候兴奋，不停刷手机，白天该拼搏的时候疲累，只想躺平。

如何才能掌控自己的状态呢？

你要先学会调整自己的呼吸，呼吸方式有两种：

1、腹式呼吸：吸气肚子鼓起，呼气肚子收紧。腹式呼吸可以启动副交感神经，让我们处于一种放松状态。所以，当你需要放松、睡觉时，可以采取腹式呼吸。

2、逆腹式呼吸：吸气肚子收紧，呼气肚子放松。逆腹式呼吸可以启动交感神经，让我们充满力量和勇气。所以，当你需要力量时，你可以采用逆腹式呼吸。

当你明白了这两种调节神经的方式，就像你找到了自己内在的能量开关，当你需要动力的时候，就可以通过逆腹式呼吸让自己更有力量。

相反，晚上入睡前如果思绪繁杂，就可以通过腹式呼吸让自己平静下来，养精蓄锐。

学过NLP的人，可以把有限的精力用在对自己有利的事情上，事半功倍；而没学过NLP的人，则在无明中虚耗自己的精力，浪费生命。

沟通

2 .打破状态
当一个人处于某个内心状态（意念、思想及情绪）而导致事情不能顺利进行或对现场环境有负面影响的时候，另外一个人可以用一些话或行为即时改变这个人的内心状态，这便是「打破状态」。

用NLP做辅导工作时，打破状态是经常都有需要做的步骤。

打破状态的做法很多，没有指定的话或行为。总的来説，能使一个人中断原来的思路、话或行为，因而改变了内心的状态下，就算成功。纯熟的NLP辅导者只须用一两句话就能成功做到「打破状态」。

例如你的朋友在参加晚宴之前突然想起一些往事而产生情绪，你引导他谈谈未来的计划，使他忘却那些往事;又例如小孩因为小事而哭泣，你引他注意经过的汽车，都是打破状态的行为。

4.进行大量研究

没有研究，你就不可能知道什么是公平的，什么是恰到好处的。

如果你正在为一个新职位或晋升而谈判，你可能会想知道你前任的福利待遇。你会试图确定最后一个面试过的人得到了什么样的职位。你也会想看看一家公司的员工指数，以确定它的最高收入者赚多少钱和做什么工作。你会想知道市场上你所申请的职位要求是什么，有什么与之相似的职位。

如果你正在协商购买一套新房子，你会想知道房子的估价是多少，房子是否有留置权，卖家对房子做了哪些升级，以及街区里其他房子的售价是多少。总之，你需要知道很多很多东西。

最重要的是，在没有任何信息的情况下进行谈判不仅会导致你的损失，还会导致对方的不满。

5.了解对方的动机/需求

对一些人来说，地位很重要。而对另一些人来说，金钱和资源很重要。不过自主性和灵活性仍然是绝大多数人的激励因素。

无论你坐在谈判桌上的哪一边，你都需要了解是什么在激励着你的谈判对象。如果你不了解关键的激励因素，你就无法评估你需要给予或提供什么。

折中心理、晾着说、恭维、展示自己的优点和能力

9.避免保密

我支持谨慎行事，但在谈判中，谨慎可能成为我们的敌人。

为了达成最好的交易，你可能需要避免保密。你需要问问别人他们挣多少钱，或者你得到的工作机会是否与你多年的工作经验、你居住的地区或你申请的职位有关。

如果可能的话，弄清楚公司是否向其他人也提供了这个职位，以及要求是什么。当初，我在为一个职位进行谈判时，愿意接受年薪50万的薪资，但我的一位朋友告诉我，公司已经以60万年薪的价格，将这个职位提供给了一位资历和经验与我类似的人。所以在这个朋友的帮助下，我拿下了这个职位，但把年薪谈到了55万元。

这个例子说明了为什么与值得信任的同事和导师谈论工作机会以及征求他们的意见是很重要的。

12.对自己诚实

当你在为新职位谈判时，要清楚自己需要什么。对自己诚实，这样你才能对别人诚实。

如果对方的报价代表了你想要的70 %，也不要放弃你没有得到的30 %。如果你是诚实的，你就能做出明智的决定，决定这个职位是否符合你的最佳利益，或者你是否应该为其他机会敞开心扉。

如果你能注意到这些要点并运用这些策略，我相信你会以一种让你和对方都真正需要的方式进行谈判。你可以像谈判专家一样，获得你应得的生活。

3 .未来测试

「未来测试」是NLP技巧中必做的步骤之一，目的是引导本人或对方想像在未来运用所学到的东西，或者测试做过的技巧是否有效。通常，一个NLP技巧完结后，会先来个「打破状态」，再做「未来测试」，若效果满意，就可以结束整个过程。若效果不够理想，未来测试将显示这点，或须重做一次，或者转用其他NLP技巧。

5 .时间线

我们脑里记忆或思考事情，是有其时间位置的。一般来説，用右边的人，其「过去」位于左边而「未来」则在右边。距离现在越远的过去或未来时间，则越远离自己的鼻子;「现在」则会在眼前。因此他们的时间线是从左至右，从远至近又再走远。有些人的时间线会贯通自己：未来在前面，现在在眼下，过去则在身后。亦有一些人的时间线未经整理之前，是乱七八糟的。时间线可以容易地调整。调整时间线可以使一个人减低焦虑或者增加积极性。在某些NLP技巧中，时间线更是简单地一条在地上无形的直线。

6 .经验开关

一些事物会助我们勾起往事，因而带回这些往事中本人当时的感受。这些事物便是「经验开关」。

情绪感受对一个人的思想及行为有很大的影响。带他回忆某段往事，他就能重温当时的情节，同时也能重获当时内心状况所产生的能力，例如上次打赢球赛或受讃赏时的自信心。若能在处于一次重大挑战时重获这份自信心，成功的机会就会大大增加。

要把事情准确地重温，我们可以制造和运用「经验开关」。在每天的生活里，经验开关经常出现：某首音乐使我们回忆一次温馨的约会;某个符号提醒我们小心。国旗、制服、甚至自己的名字，都是经验开关，这些都显示出经验开关如何支配我们的生活。